¿Cómo funciona la red social empresarial que ya reúne 433 millones de personas?
Esta red social nacida en 2002, con un total de 433 millones de personas, ya concentra a la mayor comunidad global de profesionales empresariales. Su objetivo es conectar gente, marcas y oportunidades, teniendo de por medio contenido relevante y de calidad, buscando ser más productivos y lograr el éxito en el mercado. Gracias a la presencia del marketing en LinkedIn podremos acercarnos a la meta.
Para comenzar se debe contar con un perfil adecuado y actualizado, ya sea personal (persona física) o empresarial. Debe tener una foto acorde, nombre y descripción con palabras claves que indiquen de qué se trata dicho usuario. La descripción puede incluir: el rubro, el puesto de trabajo, la ubicación geográfica, la experiencia laboral, la educación, a qué grupos pertenece, que empresas sigue y mucho más. Depende de cada usuario darle un toque distintivo.
En segundo lugar, tenemos que saber cuál es nuestro objetivo y en base a ello formular la estrategia dirigida al público target. ¿Por qué usamos LinkedIn? Por ejemplo, una cuenta publicitaria te permite crear y gestionar campañas, segmentar en base a intereses y ver los resultados de visitantes, visitantes únicos, impresiones y más. También te permite descargarlo en tu propio ordenador y analizar los resultados. La publicidad paga incluye contenido en el feed, mensajes en el buzón de la red social y diversos formatos de anuncios con imágenes, de texto y dinámicos.
LinkedIn cuenta con un algoritmo propio, el cual clasifica y evalúa el contenido. Una vez hecho esto, lo refleja al público adecuado según los seguidores y conexiones teniendo en cuenta los intereses y la probabilidad de interacción. Dándole así mucha importancia al Engagement.
Para obtener un mayor éxito, las publicaciones deben incluir palabras claves (Keywords), trabajar en los hashtags y aprovechar las sugerencias de contenido de tu público relevante. Son precisamente las Keyword las que nos van a ayudar a aparecer en los resultados cuando el usuario utiliza el buscador; por lo tanto debemos tener en cuenta tanto las específicas de nuestro contenido como las genéricas.
Otro punto a tener en cuenta es que las publicaciones pueden variar su formato, estas pueden ser: imágenes, videos, GIFs, LinkedIn Lives, etc. Las mismas se pueden programar y planificar, ahorrando el tiempo y maximizando el rendimiento. También está la posibilidad de tener contenido patrocinado y anuncios tradicionales, no hay que dejar de aprovechar todas estas herramientas que nos brinda LinkedIn y así abarcar todas las aristas.
Es ideal conocer esta red social y todas sus herramientas de marketing disponibles, como LinkedIn Ads, para poder interactuar con los usuarios y crear una red de trabajo ideal.
En primer lugar, debemos definir nuestro objetivo y seleccionar los KPIs relevantes para nuestro negocio. Una vez realizado esto, vamos a poder obtener y medir resultados, y ver las tendencias del momento. Debemos saber que el objetivo puede ser hacernos visibles, interactuar con el público o tener contactos de calidad.
En segundo lugar, vamos a analizar y seleccionar el público target al que queremos llegar. Es importante saber que LinkedIn nos permite segmentar según diferentes criterios: por datos demográficos, por intereses, por tipo de persona como líderes de opinión o buscadores de empleo y por tu propia información de público.
En tercer lugar, debemos elegir qué contenido queremos hacerle llegar a nuestro público. Por un lado, tenemos el Sponsor Content: puede ser un anuncio con una imagen, en video y en carrusel. Para poder utilizarlo, debemos crear una página en LinkedIn o solicitar acceso si la empresa ya posee una. El siguiente paso es promocionar el contenido donde podremos crear nuestra primera campaña, completar formularios para generar leads y realizar campañas publicitarias de una sola imagen. Una vez ya llevado a cabo dicho proceso, vamos a poder observar los resultados y optimizar las campañas a través de los informes detallados.
Otro tipo de contenido con el que contamos es el Sponsored Inmail. Estos son los anuncios por mensaje directo a los posibles clientes con un solo CTA (call to action - llamado a la acción). Podremos medir los resultados y ajustar los contenidos para obtener el rendimiento deseado. Para realizarlo, vamos a elegir el objetivo de la campaña, redactar el mensaje en función del objetivo seleccionado, medir y optimizar resultados.
El siguiente contenido, nos permite segmentar y ver resultados con contenido propio, los Display Ads. Así como aprovechar nuestro material utilizando formatos de anuncios con imágenes estándar del IAB. Todo esto nos permite captar en una etapa temprana al público objetivo.
Los Dynamic Ads son anuncios que se adaptan a la actividad del público objetivo. Son aquellos que buscan llegar con precisión a través de material creativo, personalizable y relevante y así aumentar seguidores, contactos y visibilidad.
Por último, vamos a hablar de los Text Ads. Estos aparecen en la columna derecha, al igual que los Dynamic Ads y están disponibles en cuatro formatos diferentes: cuadrados, alargados, horizontales y apaisados. El costo que tienen provienen de las impresiones y los clics. Genera leads de calidad y al igual que las demás campañas, se puede segmentar.
Para cerrar con este tema, debemos concluir que LinkedIn Ads nos brinda muchas herramientas para poder llegar a nuestros usuarios, debemos estar informados, aprovecharlas y utilizarlas. Nos queda mucha información por ver, pero con este primer pantallazo general podemos comenzar a utilizar la publicidad paga y sus variados formatos.
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